第一百九十七章 分歧
“呃?”文清对刘啸的过度反应有点惊讶,“怎么了?看你这表情,好像是觉得我在跟你开玩笑?”
刘啸连连摇头,“不是,是我觉得有些意外,因为OTE根本就不需要软盟的技术引擎啊!”
文清“呵呵”笑着,“你怎么知道我们不需要?”
这下轮到刘啸傻了,自己总不能说自己的策略级创意是从人家的一个项目里找到的吧。
“我们研究过你们的策略级产品,这个产品的安全性要在我们OTE的国家级安全产品之上,但距离我们的世界级安全产品,还有很大的差距。”
文清说这话,刘啸倒是一点都不怀疑,也不生气,刘啸知道自己距离OTE还有很大差距,至少人家的在线追踪系统,自己就还没弄出来,“那你们要我们的授权是……”
“市场需要而已!”文清笑着,“其实我们的世界级产品,也只有我们OTE自己、还有几个特殊关系的客户在使用,而其他的客户,都采用的是国家级安全产品。本来我们以为自己的国家级安全产品至少可以领先五年,所以我们短期内并没有设计更高安全性能产品的打算,可没想到这么快就被你们软盟给超越了。一直以来,OTE给客户提供的都是最好的产品,本来我们是打算重新开发一套更好的安全产品出来,但实在是手头项目太多,人手排不开,刚好你们软盟宣布要将策略级引擎授权出去,总部那边就希望能拿到这个授权。”
刘啸“哦”了一下,不过又道:“那你们为什么不使用自己那个世界级的安全产品呢?”
“呵呵,这里面有很多原因,一时半会给你解释不清楚!”文清笑着,“如果你非要想弄明白的话,不妨可以这么理解,这就像是你们把自己的策略级产品分为专业级、企业级一样,这是由不同的市场需求决定的。你们在级别划分上,采用的是阉割的办法,所有的产品其实都是一种技术核心做出来的,只是功能的多寡优劣,决定了该产品属于哪个级别。而我们OTE却不一样,我们每个级别的产品,都是一种颠覆式的革新,采用的技术核心完全不一样。现在的问题是,我们在世界级这个级别上找不到替代品,因为我们还没有找到超越自己现有的这套世界级安全产品的办法!”
刘啸明白了,不过却更为惊讶,OTE竟然能设计出连自己都无法超越的产品,可以想象,这个产品已经达到了多么完美的境界,至少软盟是做不到这点的,因为刘啸现在还是想法层出不穷,他有很多创意可以去进一步完善自己的策略级。刘啸也懒得追问其他原因了,既然文清让自己这么理解,那就这么理解算了,于是笑道:“能让OTE采用我们的技术核心,这对我们来说,也是一种荣耀!”
“你小子就会说好听的话,什么荣耀不荣耀的!”文清笑着,又道:“不过据我所知,凡是跟计算机有关的,不管是哪个方面,在此之前,都只有别人来买OTE技术的份,还从未有过例外,你们软盟是第一个打破这种惯例的企业,让我倒有些佩服!”
“咳……”刘啸摇摇头,“如果不是你们手上项目太多,我相信你们很快就能设计出新的国家级安全产品,性能肯定在我们的策略级之上!”
“那也未必!”文清笑着,“你们的策略级确实很厉害的!”
“那我回头就着人把授权书、引擎、以及相关的技术资料都给你们送过去吧!”刘啸看着文清,“是送到封明吧?”
“嗯,送到封明!”文清笑着,“我们在封明设立了办事处,人也开始慢慢往这边迁!对了,我看你不如也把软盟迁到封明吧,我们两家弄到一块,再有什么合作上的事,就方便多了!”
“我也想过去啊!”刘啸笑着,张小花在那边建了厂,就算是安了家,所以很多人都想着要把软盟迁到封明去,这其中就包括了张小花、张春生、熊老板,还有刘啸,“熊老板已经帮软盟在封明批了一块地皮,可惜现在我们的事情太多,实在是不能再分心了。”
“你们的事我也有所耳闻,如果有什么需要帮忙的,尽管开口!”文清看着刘啸。
刘啸摇摇头,“我们自己能解决的!想要在世界舞台的最前沿站住脚,就都得经历这一关,我们不能总是靠别人吧!”
“呵呵!”文清笑着,“你能这么想,那是最好不过的了!不过我还是要提醒你,这伙人是非常精明的,和他们斗,你得多绕几个弯去想,以前国内也有很多家企业和他们斗过,最后全都败在了他们手里,不是被击垮,就是被收购,有时候明明是对你自己有利的事,却往往会是他们下的套,千万不能大意啊!”
“是!”刘啸点着头,“这我已经见识过了,而且还差点就上了他们的当!”
“好,那我也就不用再多说什么了!”文清站起来,看了看表,“工程也交付了,我这就该回去了,家里还一大摊子事等着处理呢!”
“这么快就走?”刘啸有些意外,“我还想着等工程交付,咱们好好聊一聊呢!”
“不行啊!”文清苦笑着,“现在我又得管公司,还得负责封明方面的建设,两摊子事呢,你要是有空来封明的话,咱们再好好聊!”
刘啸叹了口气,也不再说什么,道:“那行,我有空的时候,就去封明看看!”
正说着,王兴业又走了进来,手里拿着电话,“文先生,那个钱呢,我已经通知财务给你们汇过去了,用不了几分钟,你就应该可以收到了。”
“很好!”文清伸出手,笑着:“那我就告辞了,我们这几天的合作非常愉快,希望我们能有再次合作的机会!”
“一定一定!”王兴业和文清一握手,“没必要这么着急走嘛,一起吃个饭,为我们的合作愉快干一杯嘛!”
“下次吧!”文清笑着摇头,“公司还有事,王先生的美意我心领了!告辞!”,文清说完,从桌子上拽起刚才王兴业签好的文件,转身就朝外面走去。
“我送送你!”刘啸赶紧说着,跟在文清的后面,王兴业也赶紧追了上去。
两人把文清送到楼下,文清的车子已经等在了那里,那些大巴车也开始撤离了,还有一些陆陆续续做完测试的运动员、裁判员,也在撤离。
“好了,两位不必送了,告辞!”文清摆了摆手,钻进车里,车子随即就钻进大巴车群里,消失了影子。
“这个OTE可真是太厉害了!”王兴业看着车队消失的方向,“他们今天的这场测试,完全不亚于举行一届真正的赛会,可他们举办得非常完美,非常紧凑,但中间却没有任何差错,这就是我要的赛会!”
“得,我也该告辞了!”刘啸笑笑,也朝王兴业伸出手,“再见!”
“你可不能走!”王兴业一把拽住刘啸,“赛事期间的网络安全工作还得靠你呢!”
“就是因为这个事,我才需要回去安排一下。”刘啸笑着,“我这次带来的人,主要是故障诊断和排除方面的专家。”
“这我就放心了!”王兴业舒了口气,“那我就在雷城等着你再次回来!刘总你可要抓紧啊,再有两天的时间,测试赛就要开始了!”
“我知道,到时候我们的人肯定会过来接手的!”刘啸笑呵呵和王兴业一握手,转身也钻进了自己的车里,离开了赛会中心。
王兴业一个人站在赛会中心的大楼下,他现在非常高兴,有了OTE架设的网络和提供的这套赛会管理软件,再加上自己的协调统筹能力,到时候这届赛会肯定是历届最好的,只要不出什么大的意外,自己离升职不远了。
刘啸是这次来雷城人里面最后一个回去的,之前的那些人,在安装完设备后,就在商越的带领下回去了海城。
一连十天没在公司,一下就堆了好多事等着刘啸处理,各部门的主管也都等着刘啸回来商量事情呢,刘啸刚一进公司,就被他们拽到了会议室。
“刘总,我们接到钱万能先生的消息,说我们在海外授权的那些公司都已经准备好了,只要咱们一发话,策略级产品就可以立刻出现在全球所有的市场内!”业务主管首先汇报了最重要的事,“你看咱是不是准备出手?”
刘啸点头,“我看可以,出手吧,咱们已经等很久了。”,这事确实弄很久了,估计钱万能都着急了。
“我看不用着急!”商越此时开口了,“这几天情况又发生了一点变化,我看我们先外后内的计划又得改变了!”
“什么变化?”刘啸问到。
“根据我得到的消息,近十天,国内好几个城市的zf职能网络都遭到了不同程度的攻击。以前一直是海城的网络出事,事不关己,其他城市都在看海城的笑话,这次一连几个城市出事,已经在国内引起了一种恐慌情绪,我想这对我们来说是个好机会,我们应该利用好这次的事件。”商越看了一下众人,“我还是觉得我们先前的策略更为可行,毕竟国内市场是我们的立足根本,只有先把自己的根扎稳扎深了,我们和别人竞争的时候,才不会有后顾之忧。”
“国内市场我算是看透了!”业务主管直摇头,“出事的时候吧,就跟那热锅上的蚂蚁一样,病急乱投医,可一旦事情过去,风平浪静,他们马上好了伤疤忘了痛,跟没事人一样。我看咱们也不用费那个劲了,白费蜡,你给他点个亮,他也不一定能看着。我认为现在既然已经定下了先外后内的策略,我们就应该坚持到底,变来变去,只会乱了自己的阵脚。而且有一点我必须要提醒大家,现在的国内市场更多地是在盯着更为成熟的欧美市场,往往西方流行什么,他们就跟风用什么,我们打开欧美市场,其实也相当于是打开国内市场,这不矛盾。”
“可万一在我们开拓境外市场的时候,有人趁机而起,利用这次的机会,一举拿下了国内这个市场。”商越盯着业务主管,“那我们可就连站脚的地方都没有了!”
公司的这几位主管就分作了两派,辩开了,各有各的道理。软盟当时定下先内而外的策略,意见非常统一,后来又根据形势变化,改成先外后内,大家也全都接受,可现在,却第一次在路线问题上发生了大分歧。
刘啸必须拿出个决定,把大家的意见统一起来,他想了一会,道:“大家都不要吵了,听我说几句!”,看大家安静下来,刘啸接着说道:“既然大家意见不统一,那要不这样吧,开拓境外市场的计划不变,按部就班地去做,而国内市场既然有了这么一个机会,我们也不能轻易放过。商越你回头把这次受到攻击的城市名单整理出来,交到业务部,让业务部派人到这些城市去联系一下。”
业务主管点了头,“我看行!”
商越不同意,“我们不应该只把目光放在这几个遭受了攻击的城市上,而应该加大在国内的宣传力度,利用这次的事件,拿下更多的市场!”
软盟之前在媒体炒作上吃过很多甜头,所以商越的提议得到了不少人的同意,这次的事完全可以做一个大大的炒作,就算拿不下市场,也能进一步提升和巩固软盟的品牌地位。如果软盟放弃了这次机会,而被别人抓住的话,那软盟就会很被动了,到时候国外市场一旦受阻,返回来再收复国内失地,就很困难了。
这让刘啸也有些犹豫不决,道:“这样吧,刚好这次我们接下了雷城赛事组委会的网络安保工作,这个赛会不管是在国内,还是在国外,都有着不小的影响力,我看就让策划部拿出个广告方案,我们趁着赛事,也投放一些广告,增加一下影响力!你们看如何?”
众人你看我,我看你,最后都点了头,刘啸的这个方案让双方都很满意,不管是国内国外,都得需要广告投入。
“好,那这事就这么定了!”刘啸松了口气,总算把这些人都摆平了,“还有一件事,我已经答应把策略级引擎授权给OTE使用,回头你们把授权书和技术资料整理出来,着人送到封明。”
众人点头,这事是好事,不用商量。
刘啸清了清嗓子,“我这次回来,要重新挑选几个人,过去负责雷城赛事的网络安全工作,今天就得挑好,收拾一下,明天一早出发,我还得跟过去一趟,把交接和安排的事弄好。所以公司里的事,你们就先自己商量着办!”
“随便派个人去就行了!”业务主管看着刘啸,“没必要你再亲自去一趟吧!”
“那里的网络情况比较复杂,还是我亲自去一趟吧!”刘啸笑着,“最多两个星期,我就回来了,这段时间就拜托在座的诸位了!”
众人只好点头,表示知道了。只有商越纳闷地看着刘啸,那里的网络她也见识过,复杂倒是有点复杂,但公司里的这些人都有经验,过去一看,就知道该怎么做了,还用不到刘啸亲自过去安排,她觉得刘啸没说实话,只是不知道刘啸这是什么意思。
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刘啸连连摇头,“不是,是我觉得有些意外,因为OTE根本就不需要软盟的技术引擎啊!”
文清“呵呵”笑着,“你怎么知道我们不需要?”
这下轮到刘啸傻了,自己总不能说自己的策略级创意是从人家的一个项目里找到的吧。
“我们研究过你们的策略级产品,这个产品的安全性要在我们OTE的国家级安全产品之上,但距离我们的世界级安全产品,还有很大的差距。”
文清说这话,刘啸倒是一点都不怀疑,也不生气,刘啸知道自己距离OTE还有很大差距,至少人家的在线追踪系统,自己就还没弄出来,“那你们要我们的授权是……”
“市场需要而已!”文清笑着,“其实我们的世界级产品,也只有我们OTE自己、还有几个特殊关系的客户在使用,而其他的客户,都采用的是国家级安全产品。本来我们以为自己的国家级安全产品至少可以领先五年,所以我们短期内并没有设计更高安全性能产品的打算,可没想到这么快就被你们软盟给超越了。一直以来,OTE给客户提供的都是最好的产品,本来我们是打算重新开发一套更好的安全产品出来,但实在是手头项目太多,人手排不开,刚好你们软盟宣布要将策略级引擎授权出去,总部那边就希望能拿到这个授权。”
刘啸“哦”了一下,不过又道:“那你们为什么不使用自己那个世界级的安全产品呢?”
“呵呵,这里面有很多原因,一时半会给你解释不清楚!”文清笑着,“如果你非要想弄明白的话,不妨可以这么理解,这就像是你们把自己的策略级产品分为专业级、企业级一样,这是由不同的市场需求决定的。你们在级别划分上,采用的是阉割的办法,所有的产品其实都是一种技术核心做出来的,只是功能的多寡优劣,决定了该产品属于哪个级别。而我们OTE却不一样,我们每个级别的产品,都是一种颠覆式的革新,采用的技术核心完全不一样。现在的问题是,我们在世界级这个级别上找不到替代品,因为我们还没有找到超越自己现有的这套世界级安全产品的办法!”
刘啸明白了,不过却更为惊讶,OTE竟然能设计出连自己都无法超越的产品,可以想象,这个产品已经达到了多么完美的境界,至少软盟是做不到这点的,因为刘啸现在还是想法层出不穷,他有很多创意可以去进一步完善自己的策略级。刘啸也懒得追问其他原因了,既然文清让自己这么理解,那就这么理解算了,于是笑道:“能让OTE采用我们的技术核心,这对我们来说,也是一种荣耀!”
“你小子就会说好听的话,什么荣耀不荣耀的!”文清笑着,又道:“不过据我所知,凡是跟计算机有关的,不管是哪个方面,在此之前,都只有别人来买OTE技术的份,还从未有过例外,你们软盟是第一个打破这种惯例的企业,让我倒有些佩服!”
“咳……”刘啸摇摇头,“如果不是你们手上项目太多,我相信你们很快就能设计出新的国家级安全产品,性能肯定在我们的策略级之上!”
“那也未必!”文清笑着,“你们的策略级确实很厉害的!”
“那我回头就着人把授权书、引擎、以及相关的技术资料都给你们送过去吧!”刘啸看着文清,“是送到封明吧?”
“嗯,送到封明!”文清笑着,“我们在封明设立了办事处,人也开始慢慢往这边迁!对了,我看你不如也把软盟迁到封明吧,我们两家弄到一块,再有什么合作上的事,就方便多了!”
“我也想过去啊!”刘啸笑着,张小花在那边建了厂,就算是安了家,所以很多人都想着要把软盟迁到封明去,这其中就包括了张小花、张春生、熊老板,还有刘啸,“熊老板已经帮软盟在封明批了一块地皮,可惜现在我们的事情太多,实在是不能再分心了。”
“你们的事我也有所耳闻,如果有什么需要帮忙的,尽管开口!”文清看着刘啸。
刘啸摇摇头,“我们自己能解决的!想要在世界舞台的最前沿站住脚,就都得经历这一关,我们不能总是靠别人吧!”
“呵呵!”文清笑着,“你能这么想,那是最好不过的了!不过我还是要提醒你,这伙人是非常精明的,和他们斗,你得多绕几个弯去想,以前国内也有很多家企业和他们斗过,最后全都败在了他们手里,不是被击垮,就是被收购,有时候明明是对你自己有利的事,却往往会是他们下的套,千万不能大意啊!”
“是!”刘啸点着头,“这我已经见识过了,而且还差点就上了他们的当!”
“好,那我也就不用再多说什么了!”文清站起来,看了看表,“工程也交付了,我这就该回去了,家里还一大摊子事等着处理呢!”
“这么快就走?”刘啸有些意外,“我还想着等工程交付,咱们好好聊一聊呢!”
“不行啊!”文清苦笑着,“现在我又得管公司,还得负责封明方面的建设,两摊子事呢,你要是有空来封明的话,咱们再好好聊!”
刘啸叹了口气,也不再说什么,道:“那行,我有空的时候,就去封明看看!”
正说着,王兴业又走了进来,手里拿着电话,“文先生,那个钱呢,我已经通知财务给你们汇过去了,用不了几分钟,你就应该可以收到了。”
“很好!”文清伸出手,笑着:“那我就告辞了,我们这几天的合作非常愉快,希望我们能有再次合作的机会!”
“一定一定!”王兴业和文清一握手,“没必要这么着急走嘛,一起吃个饭,为我们的合作愉快干一杯嘛!”
“下次吧!”文清笑着摇头,“公司还有事,王先生的美意我心领了!告辞!”,文清说完,从桌子上拽起刚才王兴业签好的文件,转身就朝外面走去。
“我送送你!”刘啸赶紧说着,跟在文清的后面,王兴业也赶紧追了上去。
两人把文清送到楼下,文清的车子已经等在了那里,那些大巴车也开始撤离了,还有一些陆陆续续做完测试的运动员、裁判员,也在撤离。
“好了,两位不必送了,告辞!”文清摆了摆手,钻进车里,车子随即就钻进大巴车群里,消失了影子。
“这个OTE可真是太厉害了!”王兴业看着车队消失的方向,“他们今天的这场测试,完全不亚于举行一届真正的赛会,可他们举办得非常完美,非常紧凑,但中间却没有任何差错,这就是我要的赛会!”
“得,我也该告辞了!”刘啸笑笑,也朝王兴业伸出手,“再见!”
“你可不能走!”王兴业一把拽住刘啸,“赛事期间的网络安全工作还得靠你呢!”
“就是因为这个事,我才需要回去安排一下。”刘啸笑着,“我这次带来的人,主要是故障诊断和排除方面的专家。”
“这我就放心了!”王兴业舒了口气,“那我就在雷城等着你再次回来!刘总你可要抓紧啊,再有两天的时间,测试赛就要开始了!”
“我知道,到时候我们的人肯定会过来接手的!”刘啸笑呵呵和王兴业一握手,转身也钻进了自己的车里,离开了赛会中心。
王兴业一个人站在赛会中心的大楼下,他现在非常高兴,有了OTE架设的网络和提供的这套赛会管理软件,再加上自己的协调统筹能力,到时候这届赛会肯定是历届最好的,只要不出什么大的意外,自己离升职不远了。
刘啸是这次来雷城人里面最后一个回去的,之前的那些人,在安装完设备后,就在商越的带领下回去了海城。
一连十天没在公司,一下就堆了好多事等着刘啸处理,各部门的主管也都等着刘啸回来商量事情呢,刘啸刚一进公司,就被他们拽到了会议室。
“刘总,我们接到钱万能先生的消息,说我们在海外授权的那些公司都已经准备好了,只要咱们一发话,策略级产品就可以立刻出现在全球所有的市场内!”业务主管首先汇报了最重要的事,“你看咱是不是准备出手?”
刘啸点头,“我看可以,出手吧,咱们已经等很久了。”,这事确实弄很久了,估计钱万能都着急了。
“我看不用着急!”商越此时开口了,“这几天情况又发生了一点变化,我看我们先外后内的计划又得改变了!”
“什么变化?”刘啸问到。
“根据我得到的消息,近十天,国内好几个城市的zf职能网络都遭到了不同程度的攻击。以前一直是海城的网络出事,事不关己,其他城市都在看海城的笑话,这次一连几个城市出事,已经在国内引起了一种恐慌情绪,我想这对我们来说是个好机会,我们应该利用好这次的事件。”商越看了一下众人,“我还是觉得我们先前的策略更为可行,毕竟国内市场是我们的立足根本,只有先把自己的根扎稳扎深了,我们和别人竞争的时候,才不会有后顾之忧。”
“国内市场我算是看透了!”业务主管直摇头,“出事的时候吧,就跟那热锅上的蚂蚁一样,病急乱投医,可一旦事情过去,风平浪静,他们马上好了伤疤忘了痛,跟没事人一样。我看咱们也不用费那个劲了,白费蜡,你给他点个亮,他也不一定能看着。我认为现在既然已经定下了先外后内的策略,我们就应该坚持到底,变来变去,只会乱了自己的阵脚。而且有一点我必须要提醒大家,现在的国内市场更多地是在盯着更为成熟的欧美市场,往往西方流行什么,他们就跟风用什么,我们打开欧美市场,其实也相当于是打开国内市场,这不矛盾。”
“可万一在我们开拓境外市场的时候,有人趁机而起,利用这次的机会,一举拿下了国内这个市场。”商越盯着业务主管,“那我们可就连站脚的地方都没有了!”
公司的这几位主管就分作了两派,辩开了,各有各的道理。软盟当时定下先内而外的策略,意见非常统一,后来又根据形势变化,改成先外后内,大家也全都接受,可现在,却第一次在路线问题上发生了大分歧。
刘啸必须拿出个决定,把大家的意见统一起来,他想了一会,道:“大家都不要吵了,听我说几句!”,看大家安静下来,刘啸接着说道:“既然大家意见不统一,那要不这样吧,开拓境外市场的计划不变,按部就班地去做,而国内市场既然有了这么一个机会,我们也不能轻易放过。商越你回头把这次受到攻击的城市名单整理出来,交到业务部,让业务部派人到这些城市去联系一下。”
业务主管点了头,“我看行!”
商越不同意,“我们不应该只把目光放在这几个遭受了攻击的城市上,而应该加大在国内的宣传力度,利用这次的事件,拿下更多的市场!”
软盟之前在媒体炒作上吃过很多甜头,所以商越的提议得到了不少人的同意,这次的事完全可以做一个大大的炒作,就算拿不下市场,也能进一步提升和巩固软盟的品牌地位。如果软盟放弃了这次机会,而被别人抓住的话,那软盟就会很被动了,到时候国外市场一旦受阻,返回来再收复国内失地,就很困难了。
这让刘啸也有些犹豫不决,道:“这样吧,刚好这次我们接下了雷城赛事组委会的网络安保工作,这个赛会不管是在国内,还是在国外,都有着不小的影响力,我看就让策划部拿出个广告方案,我们趁着赛事,也投放一些广告,增加一下影响力!你们看如何?”
众人你看我,我看你,最后都点了头,刘啸的这个方案让双方都很满意,不管是国内国外,都得需要广告投入。
“好,那这事就这么定了!”刘啸松了口气,总算把这些人都摆平了,“还有一件事,我已经答应把策略级引擎授权给OTE使用,回头你们把授权书和技术资料整理出来,着人送到封明。”
众人点头,这事是好事,不用商量。
刘啸清了清嗓子,“我这次回来,要重新挑选几个人,过去负责雷城赛事的网络安全工作,今天就得挑好,收拾一下,明天一早出发,我还得跟过去一趟,把交接和安排的事弄好。所以公司里的事,你们就先自己商量着办!”
“随便派个人去就行了!”业务主管看着刘啸,“没必要你再亲自去一趟吧!”
“那里的网络情况比较复杂,还是我亲自去一趟吧!”刘啸笑着,“最多两个星期,我就回来了,这段时间就拜托在座的诸位了!”
众人只好点头,表示知道了。只有商越纳闷地看着刘啸,那里的网络她也见识过,复杂倒是有点复杂,但公司里的这些人都有经验,过去一看,就知道该怎么做了,还用不到刘啸亲自过去安排,她觉得刘啸没说实话,只是不知道刘啸这是什么意思。
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