第3090节 1843当一回企业家上
方圆说:“既然美国方面的订单减少,那么我们怎么来应对呢?我提几点建议:第一,一直以来,我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口,既然其订单减少,我们是否可以与美方进行协商,让我们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售,我们生产的,其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’,我们继续贴牌生产,把市场转向国内,这个美方应该会同意吧!”宋大成忽然开口:“凭着多年的交情,应该会吧。”方圆立刻驳斥:“错。美方现在看的不是交情,而是利益;情只占很小的一个方面,而我们多年生产质量的保证带来的信誉,是与美方进行谈判的重要筹码;另外,我们可以让出给美方的利润,让他们觉得,我们这样做,能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力,能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说:“小**说得好。既然不能出口,那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售,应该是可行的。”方圆说:“这么说,第一个建议,你们都同意。”三个人都点头。方圆说:“第二点就是,我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产,就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌,这样的品牌,光听名称就难以吸引人们的眼球。所以,注册新的内衣商标,显得特别重要。我们一方面用维少利亚的秘密来扩大和占领国内市场,同时经营我们自己的新品牌,比如就叫美丽牌内衣,当然,这个名称上还可以再研究。从近期来说,首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌,跟着维少利亚的秘密进行同步销售,在价位上实施差别化处理,我们这两个品牌稍微便宜一些,但品质上一样,甚至更好。最终的结果是:我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中,可以有这么几个操作:一是新品牌的广告语征集活动和品牌策划方案征集活动,这个时间可以长一点,相信集中全国人民的智慧,一定会找到最能适合的广告语。一等奖也就是最终录用的广告语和品牌策划方案,奖金可以更高一些,这样的吸引力会更大。”
宋大成又忍不住发言:“我们现在奖金链很紧张,哪里来的钱?”方圆当场驳斥:“宋叔,我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说:“老宋你给我住嘴,听小**说。”方圆说:“钱当然是很紧张,但在网络上,在各论坛,在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告,花不了几个钱,甚至根本不用花钱。关键是,把征集广告语的时间延长到六个月,在这六个月的期间,我们可以看到许多好的广告语,就可以先采用着,只要是采用的,就放到一、二、三等奖里面,先免费使用着;另外,许多好的策划方案,我们看得越多,就越能开启我们的思路,在真正评出最好的方案之前,我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法,而这些,都是可以免费使用的资源。”
宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑:“一定要我解释一下才行吗?完了,这个秘密被广大的读者都知道了,以后我们可怎么办?”宋大成一直严肃的脸上,也露出了笑容。朱蕊越看方圆,越感慨万千。宋思思给方圆倒上水,眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。
方圆说:“我相信,在征集广告语和策划方案的过程中,我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段,思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售,我看可以招聘全国的网络销售代理商,代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案,这个方案包含着奖励激励方案,可以把方案设得大一点,比如年销售100万元的货,除了网络销售代理商正常的利润外,我们再奖励几万;如果年销售1000万,我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车;如果年销售2000万或上亿,我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰?”
朱蕊说:“这样行吗?”方圆说:“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营,保证我们的利润。在确保我们利润的前提下,我们让出一部分利润,实施奖励激励方案,能够更好地调动销售商的积极性和创造性,让他们发挥他们的潜力,来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说:“不错,这个方案很好。画个大饼,让他们看得着,摸不着。”方圆说:“错。我们是画了一个饼,但如果他们达到了销售的任务,那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信,是企业的诚信!反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益,只会让我们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说:“师兄的方案真地很好。”方圆说:“网上销售商、各地区的区域代理商,都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商,都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会,进行表彰,同时,请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了,还愁我们大成公司没有市场吗?”
宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道:“小**,这么多的好点子,你是怎么想出来的?”方圆说:“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团,我们还需要做的事情有很多!宋叔,你现在对我的信任程度有多少?”宋大成看着方圆,说:“其实如果你来管理大成公司,可能比我管得更好!我老啦,思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话:“小**怎么能亲自管?小**现在当局长,将来有可能当市长,当省长,让小**管一家企业,那还不是大材小用?再说了,让思思管,与让方圆亲自管,还有区别吗?”
方圆灿然:啊?朱阿姨啊朱阿姨,你怎么能这样想?思思管,与我方圆亲自管,当然不一样!
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宋大成又忍不住发言:“我们现在奖金链很紧张,哪里来的钱?”方圆当场驳斥:“宋叔,我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说:“老宋你给我住嘴,听小**说。”方圆说:“钱当然是很紧张,但在网络上,在各论坛,在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告,花不了几个钱,甚至根本不用花钱。关键是,把征集广告语的时间延长到六个月,在这六个月的期间,我们可以看到许多好的广告语,就可以先采用着,只要是采用的,就放到一、二、三等奖里面,先免费使用着;另外,许多好的策划方案,我们看得越多,就越能开启我们的思路,在真正评出最好的方案之前,我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法,而这些,都是可以免费使用的资源。”
宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑:“一定要我解释一下才行吗?完了,这个秘密被广大的读者都知道了,以后我们可怎么办?”宋大成一直严肃的脸上,也露出了笑容。朱蕊越看方圆,越感慨万千。宋思思给方圆倒上水,眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。
方圆说:“我相信,在征集广告语和策划方案的过程中,我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段,思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售,我看可以招聘全国的网络销售代理商,代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案,这个方案包含着奖励激励方案,可以把方案设得大一点,比如年销售100万元的货,除了网络销售代理商正常的利润外,我们再奖励几万;如果年销售1000万,我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车;如果年销售2000万或上亿,我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰?”
朱蕊说:“这样行吗?”方圆说:“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营,保证我们的利润。在确保我们利润的前提下,我们让出一部分利润,实施奖励激励方案,能够更好地调动销售商的积极性和创造性,让他们发挥他们的潜力,来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说:“不错,这个方案很好。画个大饼,让他们看得着,摸不着。”方圆说:“错。我们是画了一个饼,但如果他们达到了销售的任务,那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信,是企业的诚信!反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益,只会让我们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说:“师兄的方案真地很好。”方圆说:“网上销售商、各地区的区域代理商,都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商,都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会,进行表彰,同时,请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了,还愁我们大成公司没有市场吗?”
宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道:“小**,这么多的好点子,你是怎么想出来的?”方圆说:“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团,我们还需要做的事情有很多!宋叔,你现在对我的信任程度有多少?”宋大成看着方圆,说:“其实如果你来管理大成公司,可能比我管得更好!我老啦,思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话:“小**怎么能亲自管?小**现在当局长,将来有可能当市长,当省长,让小**管一家企业,那还不是大材小用?再说了,让思思管,与让方圆亲自管,还有区别吗?”
方圆灿然:啊?朱阿姨啊朱阿姨,你怎么能这样想?思思管,与我方圆亲自管,当然不一样!
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